广州二手房业主心态不再强硬 买家都能争取让价

　　广州二手楼市“买方市场”特征越来越明显，进入10月，大部分区域的二手房业主，心态已没有之前那么强硬，大多会接受价格上的让步。业内人士表示，近期二手楼市上出现的性价比较高的房源，大多出自“卖一买一”业主的放盘，甚至会有出售意愿强的业主，会以低于市场价将物业放售，以求尽快回笼资金换房。

　　按揭买房还价空间加大

　　目前，二手楼市中，大多数业主对一次性付款购房和按揭购房两类付款方式不同的买家，态度也逐渐趋向一致。即使是买家以按揭方式购房，也可以向业主争取到一定的让价空间。合富研究院高级分析师梁燕明告诉记者，近期的广州二手房买卖个案中，按揭仍是买家主要的购房付款方式，多达76%的个案是以按揭方式完成交易的。

　　合富置业白云富力桃园分行主管史伟军表示，现时富力桃园二手房交易当中，多达八九成的个案，买家是按揭付款的。业主对一次性付款的买家和按揭付款的买家，都有可能给予一定幅度的让价空间，不过，一次性付款的话，业主可能在已有的让价幅度上再稍稍降价多一些。史伟军举例说，以340万元左右的房源，业主一般可给予的让价空间约为8万~10万元，而买家如果是一次性付款的话，业主也有可能再多降3万元左右，主要看业主对回笼资金的需求迫不迫切。选择现时放售的业主，大多是急于出售的，所以放售的意愿都比较强。

　　同样二手房价格有松动的是大型小区祈福新村。据记者了解，现时祈福新村因换房而卖房的业主，大多是“卖一买一”，由于业主担心卖掉旧居之后还是不够钱置换，因此，不会轻易出有中介告诉记者，现在祈福新村的放盘业主，态度没有之前强硬了，买家若希望跟业主“倾价”的话，都比之前容易“倾”了，但业主愿意降价的幅度还是不大。比如总价240万~250万元的物业，业主最多只愿意降几万元而已;就算是买家愿意一次性付款购买，业主给予的降价幅度也一样只是几万元左右。

　　中心区业主依然难“倾价”

　　持有市中心物业放售的业主，心态还是比较强。日前记者走访陈家祠附近的二手楼市中介了解到，目前陈家祠板块放盘的业主，心态仍然比较强硬，放盘以50多平方米的两房单位比较多，紧凑型的三房单位放盘相对少一些。该区域的买家中，只有在专业市场做生意的买家，才有可能以一次性付款方式买房，但业主愿意给予的让价空间，大概都是1%以内。

　　有中介人士告诉记者，现时放售楼梯楼的业主，还相对容易商量一些。面积在70~80平方米的楼梯楼单位，成交价大概在250万~260万元左右，若是买家能够接受这个价格，则有较大机会可以达成交易。但是，还是有一些放售意愿不高的业主，放盘价比市场价高，还比较难“倾价”，如80平方米的三房，有业主会把放盘价定在290万~300万元左右，现时买家比较难接受这个价位。