北京房展将试水“互联网思维” 被指治标不治本

据经济之声《天下财经》报道，有“楼市风向标”之称的北京春季房展，将于4月10号在北京展览馆拉开帷幕。与往届不同，这次的春季房展将首度植入“互联网思维”，旨在打造中国房地产第一个O2O营销平台。

基于互联网思维，这次房展首次尝试“线上营销+线下经营”。线上是指购房者可以通过微信、微博、官方网站等媒体，在展会前期就可以了解到楼盘的信息，包括价格、户型甚至地理环境、居住价值、经济发展等信息。另外，承办方还通过在微信、微博平台组织各种优惠活动，如抽奖等，吸引购房者关注、提升购房者粘度，形成会员数据库，最终实现成功客流引导。线下方面，根据参展项目的优惠和活动，通过组委会统一协调组织，快速实现有效客户积累和成交，为会员提供购房直通车等后续服务。

尽管线上线下结合电商模式，正在越来越多的受到市场的青睐。但是在财经评论员刘晓午看来，房地产市场的互联网思维，不仅仅是传播工具的创新。相比较而言，以需求定制供给，结合物业服务创新的商业模式，可能才是现阶段房地产行业植入互联网思维“最靠谱的选择”。

刘晓午：通过O2O的方式，建立它自己的粉丝成为它的潜在客户，我觉得这是房展的一大亮点，证明它是从互联网思维考虑，运用最新移动互联网的手段。但是这种手段治标不治本，不能解决房地产业目前面临的严峻形势。它是一种传播工具的创新，而不是深层次商业模式的创新。

目前房地产市场已经饱和，库存量大，特别是今年一、二月份房地产市场成交比较低迷，形势比较微妙的情况下，要从互联网思维进一步撬动房地产业新的增长点，第一点房价首先要降，价格一定要贴近消费者需求，不同的房子卖不同类型的人群，通过定位人群来造房，这是互联网思维的第一个反应。第二个反应，从卖房子卖地这种盈利模式转变为卖服务，通过物业创新实现一种商业模式的转变。如何围绕物业建立社区的互联网中心，通过这个中心使它的业主成为它的粉丝，然后来创新一种服务，让他来为这种服务买单。这是未来创新房地产商业模式非常重要的突破口。

回头看北京房展，推出互联网思维的营销活动，通过这种互联网思维来吸引粉丝，推广传播，是较好的创新但远远还不够。未来商业模式转变，将是互联网思维创新房地产业一个重大的突破口。